編者按:微商城分銷系統為商家進行分銷商拓展及管理提供了系統支持,并且能夠滿足商家的多級分銷需求。那么商家是如何開展分銷,能實現幾級分銷,分銷架構如何呢?小編將以微客來、微店、微鋪寶為例向大家介紹微商城分銷系統的功能及分銷模式,以及各平臺分銷系統怎么樣、哪個好。

 

?  分銷模式

分銷的本質仍在于渠道的拓展,只是隨著銷售行為由線下轉到線上,分銷模式有了許多新的玩法,不同的分銷系統也推出豐富多樣的分銷產品。雖然各平臺的分銷產品有不同的叫法,但在本質上可概括為以下三種分銷模式。下面我們將為您分別介紹各種分銷模式是什么、怎么樣以及哪個好。

代理分銷:代理分銷模式怎么樣呢?代理分銷又名三級分銷,是最為基礎的一種分銷模式。該模式下分銷商以品牌代理的方式進行產品銷售。一級分銷商直接與消費者構成買賣關系,賺取銷售傭金;二級和三級分銷商分別為與一級分銷商構成上下級關系,下一級分銷商完成的名訂單,他的上兩級分銷商均可以享受抽傭。代理分銷模式根據是否直接發貨分為了拿貨分銷和無貨分銷,兩種代理分銷方式分別怎么樣、哪個好呢?前者與傳統的渠道代理相似,商家需要提前囤貨并對貨品進行規劃和管理;而無貨分銷則由供貨商直接發貨,分銷商銷售的訂單會直接轉到供貨商系統中,分銷商不再面臨庫存積壓、資金回流慢的問題,但同時也帶來貨源穩定性差,當出現大批量訂單時,可能出現庫存不足無法即時發貨的情況。至于拿貨分銷和無貨分銷哪個好,只能說各有優劣。

分享抽傭:該模式多是基于個人行為的推廣,各個分享推廣員之間不構成上下級關系。由于該模式主要依賴于信息的分享傳播,品牌粉絲在對產品進行分享時會分別擁有自己的推廣二維碼,通過該分享碼進入店鋪并完成購買行為之后,粉絲會獲得相應的傭金。整個過程中系統能夠自動結算傭金,無需登錄注冊,具有傳播速度快,容易引流粉絲、沉淀客戶的特點。

員工分銷:與其他分銷方式相比,員工分銷模式怎么樣、哪個好呢?企業所有員工均可以成為企業產品的傳播者和銷售者,該模式充分利用員工的社交資源實現傳播節點裂變,打通了線下和線上的銷售的閉環。商家可以將員工分銷與業績相聯系,對員工進行激勵,對于擁有線下門店的商家,通過員工分銷實現線下引流,線上沉淀。

分銷模式本身沒有優劣之分,而且各種模式之間并不完全獨立,商家可以自由組合選擇多種分銷方式以適應自己的營銷需求。因此就分銷模式而言,我們僅以平臺提供的分銷模式類型作為評測指標判斷各平臺的分銷系統哪個好、怎么樣。

微客來:分銷模式相對全面,就代理分銷而言,微客來不分有貨無貨,供應商可自主選擇直接發貨給客戶或預先發給分銷商

▌微店:微店的分銷功能還處于試運營階段,微店商家可自愿選擇開通成為供貨商。微店的分銷功能較為單一,僅支持無貨分銷:分銷商微店中產生的訂單將自動同步給供應商,由供應商對訂單進行發貨操作和售后問題的處理。

微鋪寶:分銷模式為三級分銷,即供貨商尋找分銷商,分銷商可繼續發展下級分銷。分銷商可拿貨分銷,也可以分成推廣(即無貨分銷)。

 

?  分銷管理

分銷管理主要是指對分銷商及分銷商品的管理,企業可以通過設置分銷商的等級,并對不同等級的分銷商設置不同的商品折扣價以及傭金比率。等級管理是指企業可設置分銷商的等級,分銷商等級不同于分銷級數,是根據分銷商的分銷能力采取的激勵策略,分銷等級越高,可獲得的傭金比率越高或進貨折扣越高。越權登錄是指商家可以登錄到分銷商的后臺,查看該分銷商的相關情況。那么各平臺的分銷管理功能分別怎么樣、哪個好呢?

▌微客來:微客來分銷管理功能完善,系統可以在后臺設置自動升級的條件,對推客進行自動的等級管理,一般可根據分銷金額的多少來設置不同的推廣傭金比率,或者對推客設置具體的傭金數額,從而對銷售量大的推客進行更高額度的傭金激勵。

▌微店:微店在分銷管理方面,分銷商品由分銷商提出申請,對部分商品或全店商品進行分銷;在分銷商管理方面,供貨商可查看分銷商的信息,選擇停止與該分銷商的合作關系或修改該分銷商的傭金比例,但微店系統不支持更多的管理權限。

▌微鋪寶:微鋪寶的商家可對分銷的商品進行管理,商家可以設定分銷采購價和分銷商可能的定價區間;但是不支持商家對分銷商賬號進行越權登陸管理;商家也無法設置分銷商權限,只能在系統中操作通過分銷商申請或取消分銷商資格。

 

 

?  小結

綜上來看,微客來、微店和微鋪寶的分銷系統怎么樣、哪個好呢?僅就分銷功能看,微客來分銷模式多樣,分銷管理功能完善;微店的分銷系統上線時間較短,系統相對簡陋;微鋪寶的分銷模式單一,對分銷商的管理功能也較為基礎。微店和微鋪寶的分銷系統是對其商城系統的補充,能夠滿足商家簡單的分銷渠道拓展需求,但不適合依賴分銷系統擴大銷售網絡的大型供貨商。

 

 

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